Méthode

Six étapes,un seul système.

NAVOR construit la présence LinkedIn des maisons patrimoniales en six étapes. Chacune produit un livrable identifiable et se contrôle indépendamment. Retirer une étape affaiblit les cinq autres.

Positionnement dirigeant

Nous définissons la place que votre maison doit occuper dans l'esprit de son marché. Ce travail précède toute production : sans position claire, un contenu régulier ne fait qu'ajouter du bruit.

Nous partons de vos mandats réels, de vos convictions de gestion et de ce qui vous distingue effectivement des maisons voisines.

Livrable

Un document de positionnement : une phrase de référence, trois territoires d'expertise, les sujets que vous ne traiterez pas, et la traduction de tout cela sur les profils des associés concernés.

Illustration

Un family office multi-familial genevois accompagne des familles industrielles en phase de transmission. Son positionnement initial disait « gestion de fortune ». Reformulé, il devient : la structuration patrimoniale des familles dont le capital reste adossé à une entreprise opérationnelle. Le second énoncé écarte volontairement une partie du marché. C'est précisément ce qui le rend lisible.

Convictions éditoriales

Nous faisons émerger les positions que vos associés défendent réellement en rendez-vous, et que le marché n'entend jamais. Ce travail se fait en entretien, avec un intervenant qui maîtrise votre métier.

Une conviction se reconnaît à ceci : elle peut être contredite par un confrère compétent.

Livrable

Une matrice de convictions : huit à douze positions argumentées, hiérarchisées, avec pour chacune les objections prévisibles et les sources qui l'étayent.

Illustration

Un associé de banque privée soutient que l'allocation obligataire des portefeuilles familiaux est calibrée sur un horizon plus court que l'horizon réel des familles. C'est discutable, documenté, et cela concerne directement ses clients. Cette position alimentera plusieurs mois de publications sans jamais se répéter.

Production de contenu

Nous rédigeons et concevons les publications à partir de la matrice de convictions. Chaque texte est écrit par un rédacteur formé aux sujets patrimoniaux, puis mis en forme selon une charte visuelle propre à votre maison.

Le rythme est calibré sur ce que votre organisation peut valider sans tension : mieux vaut trois publications tenues que huit annoncées.

Livrable

Un calendrier éditorial mensuel : publications rédigées, visuels et carrousels associés, sources jointes, prêts à validation.

Illustration

Un cabinet de conseil en gestion de patrimoine publie deux fois par semaine sous la signature de son associé fondateur. Une publication développe une conviction de fond, la seconde commente une actualité réglementaire ou fiscale. Ce format alterné se tient dans la durée sans mobiliser plus de trente minutes de validation hebdomadaire.

Distribution

Une publication qui n'atteint pas les bonnes personnes n'existe pas. Nous travaillons la portée par des moyens éprouvés : horaires de publication, activation du réseau des associés, participation aux conversations des comptes que vous voulez atteindre, développement méthodique des relations pertinentes.

Aucune automatisation, aucun achat d'audience.

Livrable

Un plan de distribution : comptes cibles identifiés, calendrier d'interventions, suivi de la croissance qualitative du réseau.

Illustration

Pour une banque privée luxembourgeoise, l'audience visée compte environ quatre mille dirigeants et conseillers dans un rayon de trois pays. C'est un ensemble fini. La distribution consiste à y devenir familier, pas à chercher du volume.

Conversion

Nous transformons l'attention en conversations. Cela suppose des points d'entrée explicites : un profil qui indique comment vous joindre, des publications qui appellent une réaction, une prise de contact traitée sous vingt-quatre heures.

Nous préparons également les trames de réponse aux messages entrants, pour que la qualité d'échange soit constante quel que soit l'associé qui répond.

Livrable

Un dispositif de conversion : profils optimisés, trames de conversation, procédure de traitement des demandes entrantes.

Illustration

Un family office reçoit un message d'un dirigeant en cours de cession. La réponse ne propose pas un rendez-vous commercial : elle propose un cadrage de quarante-cinq minutes sur les trois décisions à prendre dans les six mois. Le taux d'acceptation n'est pas le même.

Attribution mesurée

Nous relions le contenu publié aux opportunités générées. Chaque mois, vous recevez une restitution : publications diffusées, portée obtenue, conversations ouvertes, rendez-vous tenus, et lorsque le suivi le permet, mandats issus de ce canal.

Les chiffres sont présentés avec leurs limites. Une attribution en acquisition patrimoniale n'est jamais intégralement démontrable, et nous ne prétendons pas le contraire.

Livrable

Un tableau de bord mensuel, accompagné d'une revue trimestrielle où les arbitrages éditoriaux sont réexaminés.

Illustration

Sur un trimestre, un cabinet constate que ses publications les plus lues portent sur la fiscalité de la transmission, mais que ses conversations qualifiées naissent des publications sur la gouvernance familiale. L'arbitrage éditorial du trimestre suivant en découle directement.

Une méthode, pas une prestation isolée.

Cycle initial

3 mois

Régime courant

Mensuel

Positionnement et convictions

Revue annuelle

Le positionnement et les convictions sont réexaminés une fois par an. La production, la distribution et la mesure sont continues. C'est cette régularité, plus que l'intensité, qui construit une position de marché durable.

Prochaine étape

Votre présence doit être au niveau.

45 minutes pour identifier les leviers prioritaires.